Jeder weise Autokäufer weiß, dass er das Finanzamt seines Autohauses nach Möglichkeit meiden sollte. Die Leute haben immer gesagt, dass sie zuerst zu Ihrer örtlichen Bank gehen sollen, weil die Autohändler nur einen Schnitt als Mittelsmann machen. Sie können nicht die niedrigsten Preise bekommen. Das weiß doch jeder, oder? Nun, sie liegen falsch.
Es tut nie weh, eine zweite Meinung einzuholen. Autofinanzierung ist nicht anders. Ja, die Genehmigung durch Ihre örtliche Bank bietet Ihnen ein hohes Maß an Sicherheit beim Kauf eines Fahrzeugs. Die Händlerfinanzabteilungen arbeiten jedoch zunehmend mit lokalen, regionalen und nationalen Kreditgebern zusammen, um wettbewerbsfähige Zinssätze anzubieten. Ihr Geheimnis ist Volumen und Zugang.
Autohändler können Hunderte von Transaktionen pro Monat durchführen. Kreditgeber konkurrieren um die Spitze der Liste für ein Autohaus Finanzamt. Der Kunde profitiert oft von diesem Wettbewerb. Einige Banken wollen nur eine bestimmte Art von Kunden- und Schneiderkrediten, um sie zu erhalten. Einige Banken möchten bei jedem Geschäft, das über den Tisch geht, eine Chance haben und bieten Zinssätze an, um sicherzustellen, dass dies geschieht. Einige Banken sind im Besitz des Herstellers und bieten Finanzierungsangebote an, um Fahrzeuge vom Parkplatz zu holen. Ihre örtliche Bank ist vielleicht genauso gut, aber es schadet nicht zu sehen, was der Händler anbieten kann. Manchmal kann es Ihnen Tausende von Dollar sparen.
Autohändler haben auch einen Vorteil beim Zugang, so dass Banken gute Beziehungen zu Händlern haben möchten. Banken kaufen gerne Autokredite, aber wenn die Händler mit ihnen nicht zufrieden sind, werden die Banken abgeschnitten. Infolgedessen entsenden die Banken ständig Vertreter, um sich mit Finanzmanagern zu treffen. Oft werden sie gefragt, was sie tun können, um hilfreicher zu sein. Wenn das Autohaus einen Gefallen braucht (wie eine wettbewerbsfähige Rate oder die Gelegenheit, einige Kreditherausforderungen zu erklären), gibt es eine Nummer, die es anrufen kann. Die Person, die abholt, ist jemand, den sie seit Jahren kennt und der bereit ist zuzuhören. Sie können Ihnen dabei helfen, die Flexibilität zu finden, die Sie benötigen, um ein besseres Angebot zu erhalten. Manchmal können sie sogar einen Deal machen, der schlecht für die Bank ist, aber gut für die Beziehung, die sie zum Händler haben. Der Käufer kann den Vorteil sehen, in der Mitte zu sein.
Neue Entwicklungen in der Art und Weise, wie Fahrzeuge finanziert und verkauft werden, haben die Wettbewerbsbedingungen verändert. Die Vorabgenehmigung bei Ihrer örtlichen Bank ist ein beruhigender Faktor. Heutzutage haben Autohändler jedoch häufig Zugang zu besseren Finanzierungsmöglichkeiten. Die Banken sind bereit, flexibel mit ihnen umzugehen, da sie viele Kredite bearbeiten und neue Kunden über Autohäuser bedienen können. Daher ist es keine schlechte Idee, beim Händler eine zweite Meinung einzuholen. In der Tat könnte es Sie nur Tausende retten.